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기술거래 e-Marketplace의 비즈니스모델에 관한 연구 원문보기
A Study on the Business Models of Technology Transfer e-Marketplace

  • 저자

    현만석

  • 학위수여기관

    광운대학교 경영대학원

  • 학위구분

    국내석사

  • 학과

    e-Business 전공

  • 지도교수

  • 발행년도

    2002

  • 총페이지

    viii, 114 p.

  • 키워드

  • 언어

    kor

  • 원문 URL

    http://www.riss.kr/link?id=T8461980&outLink=K  

  • 초록

    기술거래 e-Marketplace는 홈페이지, 전자우편, 정보검색 등의 활용을 통해 많은 비용과 시간이 소요되었던 기술거래 체결 이전까지의 비정형화된 기술거래 업무를 보다 신속하고 저렴하며 효과적으로 수행할 수 있게 한다. 따라서 미국 등 선진국의 기업들은 인터넷을 활용한 기술마케팅 및 기술거래 e-Marketplace의 구현을 통해 국제경쟁력을 강화해 나가고 있다. 그러나 우리 나라의 경우 기술거래라는 비즈니스가 초창기이고 기술거래 e-Marketplace의 비즈니스모델의 구현 및 성과에 대한 실증연구는 거의 전무한 상황이다. 본 연구에서는 국내 및 해외의 기술이전기관 현황, 기술수요조사를 연구의 기초자료로 하였으며, 선행연구로는 전자시장 가설에 대한 검토를 거쳐 기술거래 e-Marketplace연구모형을 개발하였다. 기술거래 e-Marketplace를 이용한 기술거래의 구현 및 성과를 연구하기 위해 국내 및 해외의 기술거래 사이트 분석, 기술거래 workflow분석, 기술마케팅 기법 등을 사용하여 기술거래 e-Marketplace의 비즈니스모델에 관한 사례분석을 하였다. 이러한 사례분석의 주요 결과 및 시사점은 다음과 같다. 첫째, 기술거래시장에서의 수요와 공급은 기술거래 수요자가 공급자를 찾는 수요자 중심의 기술거래시장과 공급자가 수요자를 찾는 공급자 중심의 기술거래시장으로 인식되어 왔다. 하지만 수요자 탐색은 어려웠고 공급자 탐색은 비교적 쉬었지만 그 정보가 정확하지가 않아서 의사결정까지 가기가 매우 어려웠다. 그래서 수요자를 더 확보하고 공급자의 정보를 체계적으로 정리하여 수요와 공급을 맞추어야 하리라 생각된다. - 수요자 + Motivator(중개자가 예상수요자를 확보): 넓은 수요층 확보 - 공급자 - 판매 의지가 없는 기술 , 기술정보가 명확치 않는 기술: 판매유망기술 확보 둘째, 제도적 발전방안으로는 현재 진행되어지는 수요조사는 주로 기술거래의 결과에 대한 것과 기술개발에 대한 수요조사로 사후 조사와 사전조사가 대부분이었다. 기술거래가 활성화 되기 위해서는 기업 조사를 통한 수요기술과 판매희망기술 컨설팅 사업을 수행하여야 한다. 셋째, 지금까지의 주요 관심사는 기술평가모델을 구축하자는데 있었다면, 기술거래가 활성화되기 위해서는 기술도입시의 효과분석 모델이 정립되어 기술이 기업에 도입될 시점에 의사결정이 원활히 될 수 있게 하여야 한다. 다시 말하자면 기업진단을 통한 기술기업으로의 발전 모델이 필요하리라 생각된다. 넷째, 기술거래 e-Marketplace의 지속적인 발전을 위해서는 기술거래기관, 기술평가기관의 지정과 유사한 방식으로 기술거래 e-Marketplace가 갖추어야 할 시스템적 구성요소, Contents의 구성요소 등을 정의한 사이트 인증제도의 도입을 통하여 수요자가 기술거래 e-Marketplace 양질의 서비스를 받을 수 있게 하여야 한다. 다섯째, e-Marketplace는 Contents 통합이라는 체계로 재정비 되어야 한다. 이전희망기술을 객체화시켜 한번 Contents를 구성한 후 재사용성이 용이한 Contents로 구성되어야 한다. 기술거래 e-Marketplace는 정보를 수집, 활용할 수 있는 시스템이 구성되어야 한다. 본 연구는 기술거래 e-Marketplace의 현황이라는 관점에 중심을 두어 분석하였지만 추후 연구방안으로는 각 e-Marketplace의 발전을 위한 시스템환경에 대한 연구가 필요하다. 이상적인 e-Marketplace는 이번 연구에서 논의 되었던 Information Sharing 방식으로 정보를 연결시키고 Technology Bank 방식으로 정보를 분석하고 Transaction Board 방식으로 기술을 거래 시켜야 한다. Information Sharing 방식은 정보를 Gathering하는 방법으로 유전자 정보를 수집할 때처럼 Shot gun방식의 방법론을 적용시킬 필요가 있다. Technology Bank 은 전체 유전자를 DB화한GenBank와 같이 자료를 통합시켜 자료들간에 유사성 분석하여 서비스하는 것으로 특허정보를 체계화한PatentMap과 유사점을 가지고 있다. Transaction Board은 기술거래 e-Marketplace에서 실직적인 거래를 의미하는 것으로 Information Sharing 방식과 Technology Bank 방식이 시장에서 성숙되어질 때 시너지 효과를 나타낼 것으로 보인다. 앞으로 e-Marketplace의 발전 방안은 Technology Bank 방식의 기술거래 e-Marketplace a Information Sharing 방식의 기술거래 e-Marketplace a Transaction Board 방식의 기술거래 e-Marketplace 순으로 발전해 가지만 선행되어야 할 e-Marketplace가 완전히 성숙하지 못하면 그 다음의 e-Marketplace는 이상적이지 못하리라 생각된다. 어떠한 e-Marketplace가 더 발전된 모델이라 말하기보다는 사회가 처한 환경에 따라 e-Marketplace의 유형이 선택되어야 할 것이다.


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