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중국의 무역협상 관행에 관한 연구 : 지역별 특성을 중심으로 원문보기
(A)study on the business negotiation in China

  • 저자

    이인희

  • 학위수여기관

    광운대학교

  • 학위구분

    국내박사

  • 학과

    국제통상학과

  • 지도교수

  • 발행년도

    2003

  • 총페이지

    xiii, 126장

  • 키워드

    중국 경제[中國經濟] 무역 협상[貿易協商] 중국 중국경제 무역협상 관행 BUSINESS NEGOTIATION CHINA;

  • 언어

    kor

  • 원문 URL

    http://www.riss.kr/link?id=T8628244&outLink=K  

  • 초록

    인구 13억의 중국인은 오랜기간 사회주의 체제에 길들여져 있어 국제무역관습에 대한 인식이 부족하고 유교사상에 기인한 특유의 의식구조 및 가치관을 갖고 있어 이문화권의 상관습과는 큰 차이점이 있다. 국제간 무역은 크게 협상의 단계, 선적의 단계 및 대금회수의 단계로 대별된다. 이 가운데 협상의 단계가 매우 중요시 되고 있다. 협상을 어떻게 마무리 짓느냐에 따라 기업이 성공할 수 있고 실패할 수 있다. 중국인의 무역협상은 서구사회와 치이점이 있으며 이들 특유의 협상관행이 있다. 1978년부터 개혁?개방?경제체제로 전환된 후 현재까지 중국은 괄목할 만큼 고도성장을 하였다. 1992년 한?중수교후 양국간의 교역 및 투자는 급격히 증가하고 이제 중국은 우리의 제 3의 수출국이며 투자도 미국, 일본, 싱가포르에 이어 4번째로 중국에 투자한 국가가 되었다. 본 논문은 이들 특유의 무역협상관행의 특징을 문헌연구와 실증분석을 통해 논술하고 이문화권과의 협상관행과 비교설명하여 동국가에 진출하려는 기업에 이들의 협상관행을 숙지시키고 대중교역 확대에 기여하는데 그 목적이 있다. 본 논문은 6개의 장으로 구성되어 있다. 제1장에서는 연구의 목적 및 방법을 기술하고 연구의 범위를 정하였으며 연구의 한계를 언급하였다. 제2장에서는 무역협상에 관한 이론적 고찰을 통해 협상이론에 관한 연구를 검토하고 선행연구 등도 검토한 후 본 연구의 방향을 설정하였다. 제3장에서는 유교사상에 근거한 중국인의 전통적인 의식구조 및 가치관을 서술하고 개방화 이후 현대 중국인들의 의식구조와 비즈니스 가치관을 서술하였다. 또한 이들 특유의 협상행위도 서술하였다. 또한 중국인의 협상행위의 특성을 요인별로 설명하고 중국인과 이문화권과의 협상행위를 비교설명 하였다. 제4장에서는 실증분석을 하기 위하여 연구모형 및 가설을 설정하고, 제5장에서는 설문지를 중국현지(북경 및 상해)의 기업인에게 송부하고 이를 실증분석하였으며 분석의 결과를 요약하고 시사점을 제시하였다. 끝으로 제6장에서는 연구의 결과를 요약하고 결론을 맺었다. 중국은 다민족국가이며 지역별로 협상행위에 차이점이 있다. 그러므로 본 논문은 양자강을 중심으로 북쪽지역 북경과 남쪽지역인 상해로 구분하여 지역별 특성이 협상자 특성의 다른 변수들과 관련하여 협상과정에 어떠한 영향을 미치는가를 분석하였다. 본 논문은 이들 북경지역과 상해지역에 진출하려는 우리기업의 무역협상의 실질적인 기여를 하고자 하는데 그 의의를 찾을 수 있다. 따라서 지역별 특성의 세분화에 대한 과제는 향후의 연구과제로 남겨두고자 한다. 끝으로 본 연구가 중국과의 무역협상을 효율적으로 추진하고 대중 교역확대에 기여할 수 있기를 기대한다.


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