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무용공연 관람 실태에 기초한 마케팅 전략연구 : 난타' 공연 마케팅 사례와의 비교검토를 통하여 원문보기
Marketing Strategies Based on Dance Performance Spectatorship:Compared with 'Nanta' Performance Marketing

  • 저자

    김지경

  • 학위수여기관

    명지대학교

  • 학위구분

    국내석사

  • 학과

    사회체육학과

  • 지도교수

  • 발행년도

    2001

  • 총페이지

    vi, 59 p.

  • 키워드

    무용공연 관람실태 마케팅전략;

  • 언어

    kor

  • 원문 URL

    http://www.riss.kr/link?id=T8949520&outLink=K  

  • 초록

    본 연구는 무용공연의 관객동원을 위한 마케팅 전략이 현재 많은 관객을 확보하고 있는 '난타'의 성공사례를 하나의 모델로 삼아 그 공연기획과 마케팅 전략에 따른 성공요인과 효과를 무용공연에 적용시켜 무용발전에 일익을 담당하고자 함이다. 이러한 연구 목적을 달성하기 위해서 무용공연 관객의 반응을 실태조사 차원에서 수행하였다. 또한 설문조사와 함께 관련 선행연구에 나타나 있는 무용마케팅 전략을 수집·분석하고 성공적인 마케팅 전략을 통해 안정된 관객확보를 이루고 있는'난타'의 공연 기획을 사례연구형식으로 조사하였으며 그 결과를 바탕으로 무용마케팅 전략을 제시하였다. 본 연구는 무용공연에 대한 관객의 관람 실태를 파악하기 위해 서울에 소재한 문예회관에서 무용공연을 관람한 관객 212명을 대상으로 자기평가 기입식(self administration method)으로 작성한 설문지를 자료 처리하였다. 자료 분석을 위하여 SPSS Window Version 10.0 통계프로그램을 이용하여 교차 분석을 실시하였다. 이상의 연구방법을 통한 연구결과는 다음과 같다. 연구결과를 요약해 보면 최근 1년 사이 관람한 횟수를 살펴보았을 때 이들의 대부분은 현재 무용을 전공하고 있는 대학생인 경우가 많았기 때문에 전체의 75% 가 2∼3회의 관람 경험이 있는 것으로 나타났다. 다음으로 관람 계기에 대한 물음에 '관심이 있어서 관람했다' 라는 응답이 전체의 59.9%로 이것은 실질적으로 자주 접하지는 못하지만 무용에 대한 관심은 높은 것으로 나타났다. 공연 관람 장애요인에서 기회부족과 시간부족이 약 60% 로 차지했다. 이것으로 볼 때 홍보가 부족했다는 문제점이 발견되었다. 티켓에 있어서는 초대권으로 관람하는 경우가 53.3% 였고 유료 티켓으로 관람한 경우는 76.7%로 였다. 이는 무용전공 학생들의 단체 관람에 의한 결과인 것으로 추측된다. 또한 티켓가격에 있어서는 대체적으로 조금 비싸다의 의견이 52.8%로 아직도 무용은 영화나 연극에 비해 누구나 즐기는 문화라는 인식이 부족한 것으로 사료되며 주위에 무용을 전공하는 사람이 있는 경우를 제외하고서는 무용공연 관람에 대한 자발적인 관람이 부족한 실정이라고 생각된다. 무용공연정보를 얻는 원천에서는 가족, 친구, 동호인 모임(약 65%)에서 가장 많은 정보를 얻고 있었다. 또한 앞으로 어떤 방법으로 무용공연 입장권을 구입할 건지에 대한 문항에서 남자의 경우 94.7%, 여자의 경우 96.1% 가 인터넷을 통해 구입하겠다고 응답하였으며 직업별로도 설문대상자 중 사무직과 학생의 경우 전원이 인터넷을 이용하겠다고 응답해 무용공연에 관련하여 인터넷 site를 적극적으로 활용하는 방안을 모색해야 할 것이다. 현재의 젊은이들에게는 컴퓨터가 없이 생활한다는 것에 많은 불편을 느낄 것이다. 이러한 점들을 잘 활용해 홍보를 하는 데에 큰 효과를 기대 해 볼 수 있을 것으로 생각된다. 위와 같은 내용들을 종합해 볼 때 무용공연 마케팅은 홍보의 부족과 누구나 즐기는 문화라는 인식이 부족한 것으로 사료된다. 그러므로 본 연구에서는 무용공연의 관객확보를 위하여 문헌연구 및 실태조사와 '난타'의 성공사례를 통하여 다음과 같은 구체적인 마케팅 전략을 제시했다. 마케팅 방법으로는 관객유인을 위한 홍보 활동, 페스티벌과 기획공연과 같은 이벤트의 적극적인 활용, 소극장과 야외공연의 활성화 등으로 공연의 횟수를 늘림으로써 대중들에게 좀더 쉽게 다가갈 수 있게끔 해야 하겠다. 이러한 마케팅을 도입하려면 다음과 같은 노력들이 선행되어야 하겠다. 먼저 무용공연단체의 기획자들은 마케팅 지향적으로 전환되어야 하며 또한 무용공연단체 구성원에 대한 마케팅 교육도 절실하다. 일반인들에게 가장 쉽게 접하는 기회를 갖게 하기 위해서는 매스컴의 활용을 적극적으로 고려해보는 방법도 좋을 것으로 생각된다. 앞에서 언급하였듯이 우리나라 무용에 있어 관객동원을 위한 바람직한 마케팅 전략은 즉, 대중에 대한 시장조사에서부터 시작되어야 한다고 생각되며 그러기 위해서는 나만의 작품세계를 위한 공연이 아니라 그것을 즐기기 위해 찾아오는 관객, 일반인들의 관점에서 공연을 준비하는 사고의 전환이 필요할 것이다. 무용은 무용을 전공하는 사람들끼리 보기 위해서 작품을 만들고 공연을 하는 것은 아니다. 반드시 많은 사람들이 극장을 찾아와 공연을 관람하고 영화나 연극, 음악처럼 누구나 와서 즐길 수 있도록 하기 위한 것이다. 이러한 점에서 볼 때 무용공연을 제작하고 무대에 올리는 것에 치중한 나머지 정작 공연을 보러 오는 관객들에 대한 준비, 즉 홍보에 대한 노력이 아직도 부족했었다고 생각되며 또한 좋은 공연을 올려놓기만 하면 관객들이 알아서 찾아올 것이라는 안일한 생각에서 벗어나 공연을 널리 알리고 관객들을 극장으로 끌어 들여 무용공연도 영화나 연극처럼 누구나 부담 없이 찾아와 즐길 수 있도록 하기 위해 더 많은 노력을 투자해야 할 것으로 사료된다.


    The purpose of this research is to improve dance performance in korea through the successful model of Nanta that has already quite a large volume of audience. To carry out this research aim, the response of audience in dance performance has been researched to know the current performance situation correctly. The Nanta performance planning was studied as a example and this result shows us the further marketing strategies of dance performance. This research is based on the result that has been done through self administration method of 212 audience that had seen the dance performance in a Culture & Art hall in Seoul. SPSS window version 10.1 statistics program has been used to cross analysis. The result is just as below. The result of this research shows the 75% of the poll responser already had a experience to watch dance performance twice to 3times. Because the most of them were students major in dance. The next question was the opportunity of watching dance performance. The 59.9%had answered that they interested in performance even before that performance. So this research shows that there was a short of marketing strategies and advertisement. The 53.3% was audience with invitation tickets and 76.7% had bought the tickets. This result is supposed to be caused a group of the students who are major in dance. In the price of tickets, 52.8% answered that is still a bit expensive. And we could induce the result that the dance performance is perceived as not a culture for general audience but for whom major in dance. That means there is still only a few enjoy voluntarily. In the point of source of information of dance performance, family, friends, group of hobby were major. 94% of male and 96.1% of female had responded that they would buy on internet and all of office wokers and students would want buy on internet which shows us more internet sites should be used as a dance performance marketing strategies. The point that the modern generation feels a lot of inconvenience without computers gives a good idea to set up efficient marketing strategies in dance performance field as well. In the dance performance, there seems like a lack of marketing concept and recognition of audience about dance performance. So this research gives a detail marketing strategies to have more amount of audiences based on a successful example of Nanta using paper survey method. The better method to potential audience would be advertisement activity, dynamic festival and events such like performance in little theater and open air theater. To successful marketing, first of all, dance performance planner should recognize the marketing strategies and the member of dance performance as well. The progressive and constructive marketing is recommended to open an opportunity for audiences. As mentioned before, proper marketing strategies in korea should be start from the polls in general potential marketing research, And further more, the changes of concept are required for not only for the artist's point of view but also the general audiences and peoples. The dance performance is not only to enjoy for the people who is major in dance. People should watch the dance performance and enjoy as like movies, plays, music. In this point of view, up to now, the preparing targeted general audiences as marketing strategies has been needed instead of focusing on the performance itself. But it's time to be changed that the good performance must be noticed by general audiences automatically. The more effort and investment is recommended to make people come to watch a dance performance such as a movie and plays.


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