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구매시점광고가 소비자의 구매의도에 미치는 영향에 관한 연구 원문보기
A Study on the Effect of Point of Purchase Advertising on Consumers Purchase Intention

  • 저자

    최창훈

  • 학위수여기관

    울산대학교

  • 학위구분

    국내석사

  • 학과

    경영학전공

  • 지도교수

    김도일

  • 발행년도

    2014

  • 총페이지

    56

  • 키워드

    구매시점광고;

  • 언어

    kor

  • 원문 URL

    http://www.riss.kr/link?id=T13540307&outLink=K  

  • 초록

    국문초록 구매시점광고가 소비자의 구매의도에 미치는 영향에 관한 연구 상품을 만들어 판매해야하는 기업은 자사가 만들어낸 제품을 효과적으로 홍보하고 판매량의 증대 또한 일어나기를 바란다. 이러한 측면에서 기업은 자사의 제품을 제대로 홍보하고 알리기 위해서는 마케팅 활동을 통해 제품 판매에 보다 전략적으로 접근해야 한다. 제품 홍보에 있어서 전략적 접근의 방법에는 여러 가지가 있지만 가장 일반적이고 효과적인 방법은 바로 광고를 통하여 홍보하는 것이다. 이러한 광고에도 여러 가지 형태가 있다. 그중에서도 본 연구에서는 우리 주변에서 흔하게 볼 수 있는 구매시점광고에 대한 연구를 하였다. 구매시점광고(POP : Point of Purchase Advertising)란 구매자가 제품을 구매하려고 하는 시점에 판매점 내외의 제품 혹은 제품주변에 구매자의 시선을 끌기 위한 광고이다. 타 매체를 통한 광고의 보완적 역할을 하고 있는 구매시점광고는 제품의 매출에 직접적인 영향을 주는 소비자의 구매시점에 행하여지는 광고이다. 과거의 구매시점광고는 단순 소비자의 시선을 끌기 위한 역할만을 하고 있었지만 최근의 구매시점광고는 TV, 라디오, 신문, 잡지 등의 대중매체를 통한 광고의 한계를 보완하는 보완적 광고의 역할을 하고 있다. 대중매체를 통한 광고가 지금 당장 구매의도가 없는 불특정 다수에게 제품을 홍보하는 것 이라면 구매시점광고는 소비자가 제품을 구매하려는 시점에 이루어지는 광고이므로 대중매체를 통한 광고로 구매자의 머릿속에 인식되어 있던 제품을 다시 구매시점에 인식시켜 주거나 새로운 상품을 알려 줌으로써 판매에 직접 연결을 시켜주는 광고이다. 본 연구의 구성을 요약하면 다음과 같다. 첫째, 구매시점광고의 정의에 대하여 정리하고 타 매체를 통한 광고와 비교하였으며 둘째, 소비자가 어떻게 구매시점광고를 인식하여 제품의 구매결정으로 이어지는가에 대해 설명하였다. 그리고 셋째로 구매시점광고의 효과성과 구매시점광고가 소비자의 구매의도에 어떻게 영향을 미치는가에 대해 알아보고 효과적인 구매시점광고에 대해 연구하였다. 구매시점광고의 유무에 따라 소비자의 구매의도는 변화한다는 가설을 실험과 설문을 통하여 실증 분석을 하였으며 검증 결과 구매시점광고는 소비자의 구매의도에 영향을 주는 것으로 나타났다. 구매시점광고를 효과적이고 전략적으로 이용한다면 마케팅 측면에서의 효과를 제대로 볼 수 있을 것이다.


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