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질투 감정이 럭셔리 제품과 눈에 띄는 제품에 미치는 영향 : 금전점화에 따른 관심을 얻고 싶은 동기와 사회적 우월 욕구의 조절된 매개 효과 원문보기
How to Manage the Green-Eyed Monster

  • 저자

    서린나

  • 학위수여기관

    중앙대학교 대학원

  • 학위구분

    국내석사

  • 학과

    경영 마케팅

  • 지도교수

    이진용

  • 발행년도

    2019

  • 총페이지

    79 p.

  • 키워드

    질투 금전점화 럭셔리 제품 눈에 띄는 제품 관심을 얻고 싶은 동기 우월 욕구;

  • 언어

    kor

  • 원문 URL

    http://www.riss.kr/link?id=T15075176&outLink=K  

  • 초록

    본 연구는 질투 감정이 럭셔리 제품과 눈에 띄는 제품 선호에 미치는 영향을 금전점화를 중심으로 알아보고자 하였다. 실험 1은 금전점화에 따른 질투의 감정 표현 방법에서 차이가 있는지, 그 이유가 무엇인지 살펴보고자 하였다. 실험 결과, 금전점화를 하지 않을 경우, 질투 감정은 중립 감정보다 관심을 얻고 싶은 동기가 높았고, 눈에 띄는 디자인 제품을 더 선호하였다. 반대로, 금전점화를 했을 경우, 질투 감정은 중립 감정보다 우월해 보이고 싶은 욕구가 높았고, 럭셔리를 상징하는 제품을 더 선호하였다. 매개 분석 결과, 금전점화를 하지 않은 질투는 관심을 얻고 싶은 동기를 매개하여 눈에 띄는 제품을 더 선호하였다. 반면, 금전점화를 한 질투 조건은 우월해 보이고 싶은 욕구를 매개하여 럭셔리 제품을 더 선호하였다. 이와 같이, 금전점화에 따라 서로 다른 동기 또는 욕구로 인해 제품 선호의 차이가 발생하였다. 실험 1의 종속 변수 상황은 형식적인 파티였다. 형식적인 파티는 다른 사람의 눈에 띄는 상황이기 때문에, 금전점화에 따른 질투의 효과가 발생할 가능성이 있었다. 이러한 경계조건(boundary condition)을 실험 2에서 실험하였다. 실험 2는 공적 상황과 사적 상황을 나누어 살펴보았다. 실험 2A는 공적 상황(많은 사람들이 지나 다니는 곳에서 진행하는 연말파티)을 실험하였고, 실험 1의 결과와 동일하게, 금전점화를 하지 않을 경우 질투 감정은 관심을 얻고 싶은 동기를 매개하여 눈에 띄는 제품을 선호하였다. 반대로, 금전점화를 한 질투 조건은 우월해 보이고 싶은 욕구를 매개하여 럭셔리 제품을 더 선호하였다. 실험 2B는 사적 상황에서 금전점화에 따른 질투의 감정 표현을 살펴보았다. 실험 결과, 금전점화를 하지 않을 경우에는 예상과 같이, 질투와 중립 감정의 관심을 얻고 싶은 동기 및 눈에 띄는 제품 선호에 차이가 없었지만, 금전점화를 했을 때에는 질투는 우월해 보이고 싶은 욕구를 매개하여 럭셔리 제품을 더 선호하였다. 본 연구는 금전점화를 중심으로, 사회 심리학에서 주로 다루었던 질투 감정을 마케팅 영역에서 살펴보았다는 점에 이론적 시사점이 있다. 마케팅 시사점으로, 본 연구는 럭셔리 또는 눈에 띄는 제품 속성에 따라서 질투 감정 또는 돈에 대한 생각을 효과적으로 유도할 전략을 제공할 수 있을 것이다.


    This research paper study how jealousy affects preference for eye-catching or luxury products. This article focus on the interaction of money priming and also a mediation effect of motivation to get attention and desire to be superior. I conducted in two experiments designed a 2(emotion state: jealousy state vs. neutral state) x 2(money priming: money vs. non-money). In all experiments, I experimented using two different dependent variable stimuli: attention-grabbing products with a non-luxury attribute and luxury product that do not catch attention. In study 1, I studied a difference in coping with jealousy according to money priming and the moderated mediation effect. As a result, when non-money priming, motivation to get attention mediated the effect of jealousy on preference for an attentiongrabbing product. on the other hand, jealous individuals with money priming more preferred luxury product and mediated desire to be superior. The dependent variable situation of study 1 was a formal party welcoming new staff in your company. These effects of jealousy were likely to occur because of a noticeable situation, and boundary conditions were tested in study 2. Study 2A tested a public situation and study 2B experimented a private situation. As a result of study 2A, the same results as those of study 1 were shown. Jealousy without money priming more preferred an eyecatching product and showed moderated mediation of attention motivation. Whereas jealousy with money priming, Whereas, jealousy with money priming more preferred luxury product and showed moderated mediation of a superior desire. Especially, Study 2B studied a private situation, as a result, When non-money priming, there was no difference in product preference depending on jealousy and neutral emotion state. On the other hand, jealous individuals with money priming preferred luxury products and desire to be superior. Three studies converge on the conclusion that thinking of money can be coping with the effect of jealousy. In terms of marketing. This article discusses a strategy to effectively guide the idea of jealousy feelings and money thoughts based on the product attributes of luxury or attentiongrabbing.


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