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국제산업전시회 참관동기에 따른 시장세분화와 활성화 방안
A Study of the Market Segmentation and Development Strategy according to the Participating Motivations for Industrial

노정희  
  • 초록

      본 연구는 산업전시회 참관자의 참관동기 유형에 따라 시장을 세분화 하고 인구 통계적 특성과 참관 행동별 특성과 만족도를 분석하여 각 목표시장별 마케팅 전략을 제안하고자 하였다. 이를 위하여 군집분석을 실시한 결과 '탈일상추구', '체험추구', '다편익추구'의 세 개의 군집으로 구분 되었다. 연구결과 참관자의 참관동기는 군집별로 유의미한 차이를 보였으며, 시장세분화 및 전시회 참관 동기 유형별 마케팅 전략 수립을 위한 도구로서 각 군집에 영향을 미치는 주요한 요인들은 인구통계학적 특성인 성별, 결혼상태, 학력 등이다. 전시회 참관 행동 특성 중에서는 지난 1년 동안 전시회 참가 유무, 본 전시회 참관 만족도, 재방문 의사와 본 전시회를 주위에 알리려는 구전의사로 조사 되었다. 이 연구의 결과는 전시회 마케팅 관련자들이 전시회 참관을 증대시키기 위한 실무적 시사점을 제공할 것이다.


      The purpose of this exploratory study was to segment participant"s industrial exhibition using participating motivations and to determine whether there is a significant difference in the participating motivations between different segment groups and among groups with different profiles. On the basis of multi-step cluster analysis, three segments were found: experience seekers, escape seekers, and multi-purpose seekers. It was revealed that there were differences in the participating motivations between the three segment groups, and among segment groups with different socio-demographics (gender, marriage status, education), and in participating behavior characteristics (former participation experience, satisfaction, intention to revisit). The article concludes with exhibition marketing and management implications as a suggestion by the study findings.


  • 주제어

    참관동기 .   시장세분화 .   군집분석 .   「중요도-만족도」분석 .   산업전시회 .   Participating Motivation .   Market Segmentation .   Cluster Analysis .   ISA .   Industrial Exhibition.  

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