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한국중소기업의 수출성과 결정요인에 관한 실증적 연구
An Empirical Study on the Determinants of Export Performance by Korean Small and Medium Firms

김정권  
  • 초록

    The purpose of this study is to identify the relationship of export marketing strategy and performance, and also to investigate the determinants of export performance by Korean small and medium firms. The research model of export marketing strategy and performance is proposed and tested by path analysis. The questionnaire focused on the export product-market venture, not on overall export performance by the firm. The sample studied comprised small and medium Korean manufacturing firms, with a substantial involvement in exporting. The results support the contention that export marketing strategy, product adaptation, promotion adaptation, support to foreign distributor(or branch) and exporting experience are the key determinants of export performance. Product adaptation is influenced by export market/industry attractiveness, and promotion adaptation is influenced by export market/industry attractiveness and the competition intensity of export market. Foreign distributor(or branch) is influenced by the competition intensity of export market. This study"s findings offer executives the important insights and a useful framework for understanding the skills and resources specific to achieving competitive advantage and higher performance in an export venture.


  • 주제어

    중소기업 수출마케팅 전략 .   수출성과 결정요인 .   기업내외 환경요인 .   경로분석.  

 활용도 분석

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