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Games and economic behavior v.106, 2017년, pp.161 - 178   SSCI
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Promises and expectations

Ederer, Florian (Yale School of Management, 165 Whitney Avenue, New Haven, CT 06511, United States ) ; Stremitzer, Alexander (UCLA School of Law, 385 Charles E. Young Drive, 1242 Law Building, Los Angeles, CA 90095, United States ) ;
  • 초록  

    Abstract We investigate why people keep their promises in the absence of external enforcement mechanisms and reputational effects. In a controlled laboratory experiment we show that exogenous variation of second-order expectations (promisors' expectations about promisees' expectations) leads to a significant change in promisor behavior. We provide evidence that a promisor's aversion to disappointing a promisee's expectation leads her to behave more generously. We propose and estimate a simple model of conditional guilt aversion that is supported by our results and nests the findings of previous contributions as special cases. Highlights Exogenous variation of second-order expectations influences dictator behavior in an experimental trust game. A dictator's guilt aversion causes her to behave more generously, especially if there is a promise. A simple model of conditional guilt aversion explains the dictators' behavior. Roughly half of the experimental subjects experience (conditional) guilt aversion.


  • 주제어

    Promises .   Expectations .   Beliefs .   Contracts .   Guilt aversion.  

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